在义乌苏家爱华一万多平方米的速卖通仓库中,打包工人正在忙碌地处理持续涌入的快件,足球、球衣、旗子、充气筒……各类周边商品堆叠如山。经过打包之后,这些快件将被迅速送到卡塔尔、西班牙、法国等国的消费者手中……

北京时间11月21日零时,卡塔尔将打响揭幕战。虽然中国男足无法登上前往多哈的航班,但“中国元素”从未缺席。

最近,关于“超过一半的周边产品来自义乌”的线万个足球”的新闻也迅速登上热搜。

据义乌体育用品协会估算,本次卡塔尔世界杯70%的周边产品市场,将被“义乌制造”所占领。世界杯尚未正式开打,但义乌“战事”早已开始。

周边商品,历来是世界杯赛事的重要营收来源。近一个月来,速卖通上巴西市场足球服销售额增长680%,阿联酋市场足球鞋销售额增长也达200%。

2010年南非世界杯1至5月,经义乌海关出口的体育用品及设备额达6554万美元;2014年巴西世界杯同期,经义乌海关出口巴西的小商品就达1.6亿美元;2018年俄罗斯世界杯前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超过10亿元。

据不完全统计,在上一届俄罗斯世界杯期间,有300万对啦啦棒、30多万球迷扇、20多万手摇旗子、20多万顶帽子从中国发货。其中,过半数产品出自义乌。

“今年在义乌当地,最热门的品类无疑是足球了,可以说是供不应求。”浙江斯威特制球厂销售负责人袁思诺告诉《每日经济新闻》记者。

袁思诺所在的工厂,长期主营篮球、足球、排球生产加工及定制批发。据她透露,“受世界杯影响,我们今年的足球订单从上半年开始就持续爆单,订单从5月份排到了9月份。有些外国客户为了能够赶上世界杯赛程,还在不断追加订单量和订单总额。”

以旗帜销售为例,相关数据显示,从义乌采购的旗帜商品中,阿联酋旗帜消费同比去年增长300%,西班牙旗帜消费同比去年增长160%。

“今年上半年,32强的手摇旗,我们已经出口到卡塔尔40多万面。还有来自法国、巴西、阿根廷等国家的旗帜订单,正在托运。”据义乌当地市场经营户何晋奇估计,这波行情会一直持续到世界杯16强、8强、4强赛之后,他们会根据各队晋级情况安排后期补单生产,并以最快速度运往国外。

义乌苏承贸易有限公司的詹德亮也已提前进入备货阶段。“从目前的销售来看,英格兰、巴西以及阿根廷很可能是今年的大热门。”谁是冠军?义乌总能提前获得“剧透”。

今年的世界杯商品出口热潮中,还涌现出不少畅销的新品类,比如兼具收藏和投资价值的体育IP衍生品——球星卡。

根据调研机构Verified Market Research 此前发布的数据,全球球星卡市场2020到2027年复合增长率可达23%,2027年市场规模将达到987亿美元(约合6762亿元人民币)。

事实上,从2021年底开始,世界杯球星卡搜索热度就持续上升。如今,趁着世界杯东风,球星卡在国内势头渐起,更多的球星卡公司通过代理进入中国市场,eBay等跨境电商也向中国消费者抛来橄榄枝——

“球星卡作为世界杯期间的‘硬通货’,产品上线第二天我们就接到来自海外客户的订单。”拿到帕尼尼授权的中国代理销售商庄晓婷说。

帕尼尼是最主流的球星卡制造公司之一,2018年世界杯期间,帕尼尼日均卡包产量达800万~1000万包。目前,其拥有英超联赛、2022年世界杯等IP所有权。

年初,庄晓婷在一个玩具展上,看到了帕尼尼今年的新商品,也就是世界杯球星卡,一套共486张,包括世界杯全部32支决赛的球队,既可收藏也可游戏。

当时她就意识,随着世界杯到来,这个产品肯定会火。用了不到一个月时间,她就开了一个新店铺,拿下帕尼尼官方授权,囤了价值上百万元的球星卡。庄晓婷估计,整个世界杯期间,她的店铺球星卡的销售应该在10万美元左右。而据速卖通平台统计,近30天来,速卖通上沙特地区卡销售额同比增长580%,巴西地区增长480%,韩国地区增长400%。

此外,今年世界杯的热销品类还呈现出场景化、智慧化特点。数据显示,近30天国产投影仪在巴西销售额同比去年增长250%,在中东地区同比涨了120%;此外,国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长120%。

南怀智能科技创始人彭博长期关注智慧体育发展。作为一名在体育领域打拼十五年的“老兵”,他对于世界杯热潮带动之下,体育产业的回暖感触深刻。

“整体来看,义乌商家的客群主要集中在巴西、墨西哥、西班牙等足球氛围热门的国家。”彭博向《每日经济新闻》记者谈到,“大家都知道,世界杯的配套产业主要战场就在中国义乌,从足球比赛用品到世界杯周边商品,义乌再次显示出中国制造的活力。”

尽管一度遭遇疫情扰动,但在“世界杯概念”等因素加持下,义乌前三季度经济数据表现不俗——实现地区生产总值1331.59亿元,同比增长5.4%,位列浙江17强县市区第一,分别高于全国2.4个百分点、全省2.3个百分点。今年前三季度,义乌进出口更是快速增长,实现进出口总额3541.8亿元,增长29.9%,大幅领先全国(9.9%)、全省(17.6%)平均水平。其中,出口3222亿元,增长25.4%;进口319.8亿元,增长103.4%。

需求高、周期短、交付快,这是世界杯周边商品订单的主要特征,需要商家具备灵敏的嗅觉、极快的反应速度以及高效的物流渠道。

大部分体育用品或世界杯产品生产厂家,都开通了跨境电商平台服务,通过跨境形式定制采购,具备了突出的短期定制化供给力,能够快速响应订单需求。

不仅如此,义乌还在全国首创“市场采购”贸易方式,解决了商户“单小、货杂、品种多”的贸易难题。疫情发生以来,义乌发挥贸易方式和物流通道叠加优势,创新“市场采购+跨境电商”出口模式,为跨境电商碎片化订单提供便捷的拼箱出口服务。

与此同时,为了解决疫情下境外采购商无法现场采购、线上展示体验感不够等难题,在海外市场,一个个微型“义乌市场”海外仓纷纷建起,如今已在全球陆续布局166家。

此外,不断发展的小商品出口,也离不开畅通的物流支持。以“义新欧”中欧班列为例,从浙江义乌铁路西站到西班牙首都马德里仅需14天,比海运缩短近一半时间。义乌海关数据显示,1月至8月共监管“义新欧”中欧班列1061列,监管进出口集装箱8.76万标箱,同比分别增长16.59%和16.65%。

在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来,“在兼顾疫情防控和经济发展大局之下,义乌的小商品出口总能保持一贯的韧性。”

白明分析指出,这背后,首先是因为义乌经过多年发展,本身商品种类齐全,能够找到各种各样的小商品。同时,在新的商业热点出现时,义乌能够第一时间抓住商机,甚至提前预判并作出反应。当然,这也离不开义乌克服重重困难,通过“旅行泡泡”等举措,最大限度地保持了对外商贸往来的活力。